副業の実績をWebマーケター転職の職務経歴書へどう反映するか

01この記事でできるようになること

副業のWebマーケター案件で得た実績を、正社員転職の職務経歴書へ書き起こせるようになります。あわせて、書いてよい範囲を判断する手順と、面接で深掘りされたときの受け答えの準備まで整理します。

副業の実績は、転職の職務経歴書に書けるとは限りません。勤務先の就業規則によっては、そもそも副業自体が制限されている場合もあります。まずは書く前に確認すべき前提から進めます。

02前提（対象読者・必要な準備）

対象読者は、副業でWebマーケティングの案件を受けた経験があり、その経験を正社員としての転職活動に生かしたいと考えている人です。転職準備の全体像を先に確認したい場合は、『未経験からWebマーケターへ転職する準備、何をどの順で揃えるか』を先に読むことをおすすめします。

準備するものは3つあります。副業で受けた案件の記録（契約内容・成果物・期間）、勤務先の就業規則、そして実務経験を棚卸しするためのメモです。棚卸しの基本的なやり方は、転職準備の全体像を扱った記事で紹介しています。

副業の実績を転職に生かす場合、まず確認すべきなのは、その副業自体を職務経歴書に書いてよいかどうかです。手順1では、この点を最初に扱います。

03手順1｜副業の実績を書いてよいかどうかを確認する

職務経歴書に副業の実績を書く前に、勤務先の就業規則を確認してください。副業が届出制・許可制になっている場合があります。届出や許可を得ないまま行った副業の実績は、書き方を工夫する以前の問題になります。

就業規則で副業が原則禁止されている場合、その副業実績を転職活動の書類に書くこと自体がリスクになり得ます。現職に在籍したまま転職活動を進める前提であれば、なおさら慎重な判断が必要です。就業規則の確認手順は『就業規則で副業はどこまで認められるか、Webマーケターの確認手順』で詳しく扱っています。

副業が許可されている、または黙認の実態がある場合でも、社名や取引先名など、守秘義務に触れる情報は書かないでください。実績を書くときは、具体的な会社名を出さず、業種や規模感で抽象化する書き方が安全です。

04手順2｜副業の実績を「棚卸し」して転職用に整理する

書いてよい範囲が確認できたら、副業で受けた案件を棚卸しします。案件ごとに「何を依頼されたか」「何を判断したか」「結果どうなったか」の3点を書き出してください。この形式は、正社員経験の棚卸しと同じ考え方です。

WEBMARKSの集計では、案件獲得者の70%以上が2案件以上を獲得しています。対象期間は2020年から2025年です（出典：WEBMARKS案件獲得データ集計）。

複数案件を経験している場合は、案件ごとの違い（業種・施策・役割）を整理しておくと、職務経歴書で使える材料が増えます。案件が1件しか無い場合でも、棚卸しの意味は変わりません。件数の多さより、1件をどれだけ具体的に説明できるかが重視されます。

05手順3｜数字ではなく「判断」を主語にして書き直す

棚卸しした内容を、職務経歴書の文章に書き直します。このとき、成果の数字だけを並べるのではなく、その数字に至るまでにどんな判断をしたかを主語にして書いてください。

たとえば「クリック率を改善した」ではなく、「クリック率が伸び悩んでいた原因を仮説立てし、見出しの表現を変更して検証した」のように、判断のプロセスを書きます。数字は結果として添えるものであり、数字そのものが経験の証明にはなりません。

副業案件は、正社員の業務に比べて裁量の範囲が狭いことがあります。任された作業の範囲が限られていても、その中でどう工夫したかを具体的に書けば、実務への転用可能性は伝わります。

書き直しの前後がどう変わるか、架空の例で比較します。実在の企業・案件ではなく、説明のために作成した文例です。

■Before（数字だけを並べた例・架空の例） EC事業のクライアント企業のSEO記事を10本執筆。検索順位を改善し、クライアントから高評価を得た。

■After（判断を主語にした例・架空の例） 検索順位が伸び悩んでいた既存記事10本について、検索意図とのズレを仮説立てし、見出し構成とタイトルを見直した。改善から3か月後、対象記事の平均検索順位が上昇したとクライアントから報告を受けた。契約上の守秘義務があるため、具体的な業種・金額はここでは記載していない。

Beforeの例は、何をしたかという行動と結果だけが並んでおり、どう考えたかが読み取れません。Afterの例は、伸び悩みの原因をどう仮説立てたか、その後どう検証したかという判断の過程が書かれています。採用担当者が知りたいのは、後者の判断の部分です。

06手順4｜職務経歴書のどの項目に、どう配置するか

副業の実績は、職務経歴書の「職歴」欄とは別に、「その他の実務経験」や「副業実績」という独立した見出しを立てて書く方法が扱いやすくなります。正社員としての職歴と混同されないよう、区別して記載してください。職務経歴書全体の基本的な書き方は『職務経歴書に書くWebマーケター未経験者の実務経験の翻訳方法』で扱っています。この記事では、そこに副業実績をどう足すかに絞って説明します。

配置する順序にも工夫の余地があります。応募先がWebマーケティングの実務経験を重視している場合、副業実績を職歴のすぐ後、自己PRの前に置くと、採用担当者の目に留まりやすくなります。逆に、前職の実務経験がすでに十分ある場合は、副業実績を補足的な位置に置いても構いません。

書式は、箇条書きよりも、案件ごとに3〜4行程度の短い文章でまとめる書き方が向いています。数字だけを並べた表よりも、判断のプロセスが伝わりやすくなるためです。

「その他の実務経験」欄を実際にどう書くか、架空の例で1件分を示します。

■その他の実務経験（架空の例） 期間：20XX年X月〜20XX年X月（副業・業務委託） 内容：Web広告代理店のクライアント案件で、SNS広告のクリエイティブ制作を担当。ターゲットの反応が伸び悩んでいた広告文について、訴求軸を変更する仮説を立て、テストを実施した。 実績：テスト結果をもとに配信文言を差し替え、担当していた案件の一部でクリック率が改善したとクライアントから共有を受けた。契約上の守秘義務があるため、具体的な数値・企業名は記載していない。

この例のように、期間・内容・実績の3項目に分けて書くと、正社員の職歴欄と同じ粒度で読みやすくなります。件数が複数ある場合は、同じ形式を案件ごとに繰り返してください。

07手順5｜面接で深掘りされたときの受け答えを準備する

書類に副業実績を書いた場合、面接では高い確率で深掘りされます。「なぜその施策を選んだのか」「うまくいかなかった部分はどこか」といった質問に、その場で答えられるよう準備しておいてください。

準備の方法は、正社員としての実務経験を語る準備と同じです。想定問答を一度書き出し、声に出して練習しておくと、本番での言葉の詰まりを減らせます。

想定問答の書き出し方に迷う場合は、次のような一往復を目安にしてください（架空の例）。

面接官：「うまくいかなかった部分はありましたか」 回答：「見出しの変更だけでは改善しなかった案件が1件ありました。本文の構成自体に問題があると考え、次の月にセクションの順番を見直したところ、そちらは改善につながりました」

この例のように、うまくいかなかった事実を隠さず、その後どう修正したかまでセットで答えると、誠実さと改善する力の両方が、面接官に具体的に伝わります。

副業の実績について聞かれたとき、現職の就業規則との整合性を聞かれる場合もあります。届出や許可を得たうえで行っていることを、事実として簡潔に答えられるようにしておくと安心です。

08つまずきやすい点

副業の実績を職務経歴書に反映するときに、繰り返し見られるつまずき方があります。

1つ目は、就業規則を確認しないまま、副業の実績を書類に書いてしまうことです。転職活動が現職に伝わった場合、副業自体が就業規則違反だったと判明すると、選考どころではないトラブルに発展する可能性があります。

2つ目は、取引先の会社名や具体的な金額を、そのまま職務経歴書に書いてしまうことです。副業案件では、契約時に守秘義務が課されていることが少なくありません。書く前に、契約書や発注時のやり取りを見直してください。

3つ目は、副業の実績と正社員の実績を同じ欄に混在させて書いてしまうことです。採用担当者が経歴を正しく読み取れなくなり、かえって評価を下げる原因になります。

4つ目は、案件数の多さだけをアピールし、個々の案件で何を判断したかを書かないことです。WEBMARKSの集計では案件獲得者の70%以上が2案件以上を獲得していますが、件数の多さそのものは評価の決め手にはなりません。

09完了の確認方法（できたかどうかの判断基準）

副業実績の反映が完了したかどうかは、次の3点で確認できます。1つ目は、就業規則との整合性を確認済みであること。2つ目は、守秘義務に触れる固有名詞が本文に残っていないこと。3つ目は、案件ごとに「判断」を主語にした説明ができていることです。

この3点をクリアしたら、職務経歴書全体の流れを見直してください。副業実績が、前職の経歴や自己PRと矛盾なくつながっているかどうかも、あわせて確認しておくと安心です。単価や請求など、副業を続けながら転職準備を進める場合のお金の実務は『Webマーケターの単価相場、副業とフリーランスの実額データ』で扱っています。

10FAQ