実績ゼロから最初の案件、Webマーケターの取り方

01この記事でできるようになること

実績が1つも無い状態から、最初の案件を受注するまでの手順が分かります。何を「実績」として提示できるか、自主制作をどう扱うか、最初の案件でどこまで受けてよいかを、順番に整理します。

副業として初案件を目指す場合の全体像は『Webマーケター副業、初案件を獲得するまでの実務ロードマップ』で扱っています。あの記事は時間の作り方から納品後の動きまでの5段階全体を扱う記事です。この記事は、その中でも「実績をどう示すか」という一点だけを、どの進路・どのチャネルにも共通する形で掘り下げます。

案件を獲得するチャネルそのものの比較は『Webマーケター案件獲得、直取引・代理店・エージェントの使い分け』で扱っています。あわせて確認すると、実力の段階に応じた動き方がつかみやすくなります。

02前提（対象読者・必要な準備）

対象になるのは、Webマーケティングの学習を一通り終えたものの、報酬が発生する実務の経験がまだ無い人です。副業として始める場合も、転職やフリーランスとして案件を探す場合も、この記事の考え方は共通して使えます。

準備として、これまでの学習内容・自主制作の経験・前職や本業で関連しそうな業務を、思いつく限り書き出しておいてください。手順1で、その中から何が「実績」として使えるかを一緒に整理します。

03手順1｜何が「実績」として認められるかを整理する

発注側が見ているのは、経歴の長さよりも「この人に任せて大丈夫か」を判断できる材料です。実績として使える情報は、大きく3種類に分けられます。

• クライアントワークの実績: 報酬の有無にかかわらず、他者から依頼を受けて行った実務
• 自主制作の実績: 自分のブログやSNS、想定案件への施策など、自分の判断で行った実務
• 関連経験の転用: 前職や本業で行った、分析・文章作成・数値管理などの周辺スキル

3種類のうち、最も説得力があるのはクライアントワークの実績です。ただし、実績ゼロの段階ではクライアントワークがまだ無いことが前提のため、残り2種類をどう見せるかが最初の分かれ目になります。

自主制作は「本当にクライアントの案件だったのか」を疑われやすい弱点があります。関連経験の転用は「Webマーケティングの実務そのものではない」という弱点があります。どちらも単独では弱いため、手順2・手順3でそれぞれの弱点を補う見せ方を扱います。

04手順2｜自主制作を実績として提示するときのルール

自主制作を実績として出すときに、最も避けたいのは「クライアントの案件だったかのように」書くことです。実際には依頼を受けていないのに受けたように見せる書き方は、信頼を損なう行為であり、この記事ではすすめません。

自主制作は、自主制作だと正直に明記したうえで、取り組んだ過程を具体的に示すことで説得力を持たせます。何を目的に、どんな仮説を立て、どんな施策を行い、どんな結果になったかを、数値とあわせて書きます。

たとえば「自分のブログでSEOを試した」だけでは弱く、「特定のキーワードで記事を作成し、3か月で検索順位がどう変化したかを計測した」まで書くと、取り組みの解像度が伝わります。結果が思わしくなかった場合も、隠さず書いたほうが、検証の姿勢そのものが評価されることがあります。

自主制作は、クライアントワークの代わりにはなりません。あくまで「実務の考え方を持っている」ことを示す補助材料として使ってください。

自主制作のテーマは、実務に近い形で設計するほど説得力が増します。具体的なテーマの例を挙げます。

• 自分のブログやSNSアカウントを立ち上げ、特定のキーワードで検索順位の変化を計測する
• 架空の店舗・サービスを想定し、LPを1本制作して構成の意図を言語化する
• 知人や家族が営む店舗・個人事業の情報発信を、無償の範囲で許可を得て手伝う
• 公開されている統計データを使い、架空の商材で広告文の複数パターンを作成し、選定理由を書き残す
• 生成AIツールを使った制作物について、どんな指示でどう改善したかの過程を記録する

いずれのテーマも、成果の良し悪しより、目的・仮説・実行・結果という一連の流れを言語化できるかどうかが重要です。テーマを選ぶときは、応募したい案件の業種や業務内容に近いものを選ぶと、提案文で使うときに説得力が増します。

05手順3｜前職・本業の経験を「翻訳」して伝える

Webマーケティングの実務経験が無くても、前職や本業の中に転用できる経験がある人は少なくありません。数値をもとに判断した経験、文章で人に説明した経験、複数の関係者と調整した経験などが、実務に近い形で使えます。

大切なのは、前職の業務をそのまま書くのではなく、Webマーケティングの実務に置き換えて説明することです。たとえば「店舗の売上データを毎週集計していた」という経験は、「データをもとに施策の効果を検証する姿勢がある」という形に翻訳できます。

この翻訳は、転職の場面でも同じ考え方が使えます。より詳しい翻訳の手順は『施策の根拠をどう見せるか、Webマーケター転職のポートフォリオ術』で扱っています。

06手順4｜最初の案件の規模を絞り込む、無理をしない線引き

実績ゼロの段階で起きやすい失敗の一つが、最初の案件を大きく受けすぎることです。実績を作りたい焦りから、本来の実力を超えた範囲の業務まで引き受けてしまうと、納品の質が落ち、かえって次の案件につながりにくくなります。

最初の案件では、次の3つを目安に規模を絞り込むことをおすすめします。

• 期間: 数週間以内で完了できる範囲に区切る
• 金額: 無償ではなく、少額でも金銭のやり取りを発生させる
• 保証範囲: 成果を確約する表現は使わず、行う作業の範囲だけを約束する

無償で引き受けること自体を否定するものではありませんが、無償の依頼を際限なく続けると、次の案件を探す時間や気力が失われやすくなります。少額でも金銭のやり取りが発生する形にしておくと、双方が「業務」として扱う意識を持ちやすくなります。

具体的な金額の目安は『Webマーケターの単価相場、副業とフリーランスの実額データ』にまとめています。最初の案件は、単価の高さより「実務経験を積めるか」を優先して選ぶ判断もあり得ます。

07手順5｜提案文・応募文に実績ゼロを補う情報を入れる

実績ゼロの状態で提案文を書くときは、実績が無いことを隠すのではなく、代わりに何を示せるかを明確にすることが大切です。次の3点を簡潔に書くことを意識してください。

• 自主制作の内容と、取り組んだ過程
• 関連経験の翻訳（前職・本業での経験をどう活かせるか）
• 想定する進め方（依頼された業務に、どんな順番で着手するか）

架空の例として、クラウドソーシングでInstagram運用代行の案件に応募する提案文を示します。実在するやり取りではありません。

はじめまして、Webマーケティングを学習しているサンプル太郎と申します。今回の「Instagram運用代行」の募集を拝見し、ご応募いたします。 現在、実務としての受注経験はまだありませんが、この半年間、自分のInstagramアカウントで投稿運用を続け、フォロワー数と保存数の推移を毎週記録してきました。投稿時間帯を変えたときの反応の違いを比較し、平日夜と休日午前で保存率に差が出ることを確認しています。 前職では飲食店の店長として、来客数や客単価のデータを毎週集計し、翌週の仕入れや人員配置に反映する業務を担当していました。数値を根拠に次の行動を判断する進め方は、SNS運用の効果測定にも活かせると考えています。 ご依頼いただいた場合は、まず直近3ヶ月の投稿内容とエンゲージメント率を洗い出し、反応の良かった投稿の傾向を整理したうえで、初月の投稿計画をご提案する進め方を想定しています。稼働時間や報告頻度は、ご相談のうえで調整いたします。 ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

この提案文は、自主制作の内容（1〜2段落目）、関連経験の翻訳（3段落目）、想定する進め方（4段落目）という3点を、この順番で並べています。実績が無いことへの言及を最小限にとどめ、代わりに示せる情報を先に置く構成です。

提案文を長く書くより、この3点を簡潔に示すほうが、発注側には伝わりやすくなります。抽象的な自己PRの言葉より、具体的な取り組みや進め方を示す提案文のほうが、実績が少ない段階でも比較検討の対象に残りやすくなります。

WEBMARKSでは、カリキュラム内で規定の成績を収めた受講生に対し、自社または提携先から実務発注を行う「実務経験コミット制度」を設けています。成果や収入を保証する制度ではありませんが、卒業前に実務に近い経験を積む選択肢の一つになっています（出典: WEBMARKS社内制度）。

08つまずきポイント（失敗例つき）

実績ゼロの段階でよくあるつまずきを整理します。編集部が公開されている卒業生インタビュー35本（全128本のうち）を読んだところ、実績ゼロから1件目を獲得した経緯に触れていたのは15本でした。

• 自主制作をクライアントワークであるかのように書き、後から実態を聞かれて説明に詰まる
• 実績を作りたい焦りから、最初の案件で本来の実力を超えた範囲まで引き受けてしまう
• 無償の依頼を際限なく引き受け続け、次の案件を探す時間が取れなくなる
• 前職の経験を翻訳せず、そのまま職歴として並べてしまい、実務との関連が伝わらない
• 提案文に実績が無いことへの言い訳を書き、代わりに示せる情報を書けていない

特に多いのは、最初の案件で無理な範囲まで引き受けてしまうケースです。実績を早く作りたい気持ちは自然ですが、質を落として納品すると、かえって次の提案がしづらくなります。

09完了の確認方法（できたかどうかの判断基準）

次の状態になっていれば、実績ゼロを乗り越える準備が整ったと判断できます。

• 自主制作か関連経験かを、正直に区別して説明できる
• 最初の案件で引き受ける範囲（期間・金額・保証しない範囲）を自分の中で決められている
• 提案文に、具体的な取り組みと想定する進め方を書けている

3つとも整っていなくても、動き出すこと自体は可能です。実際に提案や応募を重ねながら、足りない部分を補っていく進め方でも構いません。

10FAQ