Webマーケター副業、1件目をクラウドソーシングで取るか直接応募か

01この記事でできるようになること

この記事を読むと、副業Webマーケターが1件目の案件を獲得する経路として、クラウドソーシング型と直接応募型のどちらから動き始めるかを判断できるようになります。特定のサービス名は挙げず、経路の型としての特徴だけを整理します。

どちらか一方だけに絞る必要はありません。両方を並行して試す進め方についても、後半で扱います。

02前提（対象読者・必要な準備）

対象読者は、副業Webマーケターとして1件目の案件をこれから獲得しようとしている人です。前提として、勤務先の就業規則で副業が認められている、または認められる見込みがあることを確認しておいてください。

初案件までの全体の流れは『Webマーケター副業、初案件を獲得するまでの実務ロードマップ』で扱っています。この記事はそのうち、案件の入口をどちらの経路から選ぶかという判断に絞って手順化したものです。

準備するものは、簡単な自己紹介資料と、これまでの学習や実務で作った成果物です。実務経験が無い場合でも、学習過程で作った成果物を代わりに使えます。特別な費用や登録は必要ありません。

03手順1｜クラウドソーシング型と直接応募型の違いを理解する

クラウドソーシング型とは、案件の募集と受注をプラットフォームを介して行う経路のことです。発注者が案件を掲載し、複数の登録者がそこへ提案する形が一般的です。

直接応募型とは、プラットフォームを介さず、SNSでの発信やポートフォリオ、知人・コミュニティ経由の紹介などを通じて、発注者と直接つながる経路のことです。仲介の仕組みが無い分、条件のやり取りを直接行います。

どちらが優れているという単純な優劣はありません。案件数の多さや実績の少なさをカバーしやすい点はクラウドソーシング型に、単価の交渉しやすさや継続のしやすさは直接応募型に、それぞれ強みがある傾向があります。

04手順2｜自分の状況に応じて、最初に動く経路を選ぶ

実績がまだ無く、まず1件でも受注実績を作りたい場合は、クラウドソーシング型から動き始める人が多い傾向があります。案件数が多く、小さな案件から挑戦できる入口が見つけやすいためです。

一方、SNSでの発信やポートフォリオがすでにある程度整っている場合は、直接応募型から動いても反応を得やすくなります。フォロワーや知人からの紹介があると、初回から条件面で有利になりやすい傾向があります。

どちらの経路が自分に合うかを判断する軸は、実績の有無だけではありません。提案文を書く時間を確保できるか、発信を続ける時間を確保できるかといった、使える時間の配分も判断材料になります。

時間の作り方そのものについては『本業と両立しながらWebマーケター副業の時間を作る具体的な方法』で扱っています。経路を選ぶ前に、まず自分がどれくらいの時間を割けるかを把握しておくと判断しやすくなります。

05手順3｜クラウドソーシング型で最初の1件を動かす

クラウドソーシング型で最初の1件を目指す場合、まずプロフィールを整えます。得意分野、これまでの学習内容、対応可能な業務範囲を具体的に書いておくと、提案時の説得力が増します。

最初から大きな案件を狙うより、小さな案件から着実に受注する方が、実績を積み上げやすくなります。小さな案件でも期日と品質を守りきることが、次の提案の材料になります。

提案文は、自分ができることを羅列するより、募集文に書かれている悩みに対してどう動くつもりかを短く示す方が伝わりやすくなります。提案の書き方そのものの詳しい手順は、別の記事で扱います。

クラウドソーシング型は案件数が多い分、価格競争が起きやすい面もあります。相場より極端に低い金額で提案し続けると、その後の単価を上げにくくなる点には注意してください。

登録するプラットフォームの数を絞りすぎないことも、動きやすさにつながります。複数のプラットフォームに登録しておくと、募集の傾向を比較しながら、自分に合う案件を見つけやすくなります。

06手順4｜直接応募型で最初の1件を動かす

直接応募型で最初の1件を目指す場合、まず自分の実務内容や学習の記録をSNSやブログで発信しておくことが土台になります。発信を続けることで、見た人から直接声がかかる機会が生まれます。

知人やスクールのコミュニティ経由で相談を受けることも、直接応募型の一つの形です。友人や元同僚に副業を始めたことを伝えておくだけでも、思わぬところから相談が来ることがあります。

直接応募型は、発注者との関係性が最初から見えている分、単価の交渉がしやすい傾向があります。ただし、発信を始めてすぐに反応が来るとは限らず、成果が出るまでに時間がかかる場合がある点は理解しておいてください。

発信する内容は、学んだことをそのまま並べるより、実際に手を動かして分かった気づきを添える方が、読み手の印象に残りやすくなります。継続して発信すること自体が、直接応募型では実績の代わりになる場合があります。

07手順5｜両方を並行して試す

1件目を早く獲得したい場合、どちらか一方に絞るより、両方を並行して試す方が、初案件までの時間を短縮しやすくなります。クラウドソーシング型で提案を送りながら、同時にSNSでの発信も続けるという進め方です。

並行して進める場合、どちらの経路から反応があったかを記録しておくと、自分にはどちらの経路が合っているかが見えてきます。反応が多かった経路に、以降は比重を寄せていく判断ができます。

WEBMARKSの実績データでは、案件獲得者の70%以上が2案件以上を獲得しています（出典: 2020年〜2025年の案件獲得データ集計）。1件目の経路がどちらであっても、2件目以降は複数の経路を組み合わせて動く人が多い傾向にあります。

両方を並行するとはいえ、労力を均等に割く必要はありません。最初の1〜2週間は片方に比重を置き、反応を見ながら配分を調整していく進め方でも十分です。

08つまずきポイント（失敗例つき）

編集部が公開されている卒業生インタビュー35本（全128本のうち）を読んだところ、実績ゼロから1件目を獲得した経緯に触れていたのは15本でした。

1件目の経路選びでよくあるつまずきには、いくつかの型があります。

1つ目は、クラウドソーシング型で価格競争に巻き込まれ、相場より極端に低い金額で提案を続けてしまう型です。実績を作ることを優先しすぎると、その後の単価交渉が難しくなります。

2つ目は、直接応募型を選んだものの、発信を始めてすぐに反応が無く、数週間で発信自体をやめてしまう型です。直接応募型は成果が出るまでに時間がかかる場合があります。一定期間は続ける前提で始める方がよいと考えられます。

3つ目は、どちらか一方に絞りすぎて、もう一方の入口を試さないまま時間だけが過ぎてしまう型です。両方を並行して試すことで、自分に合う経路を早く見つけやすくなります。

4つ目は、提案文や発信内容を一度作ったきり見直さず、反応が無い原因を分析しないまま同じ内容を繰り返してしまう型です。反応が無いときほど、内容そのものを振り返る手間を惜しまないことが大切です。

これらはどれも、経路そのものの優劣ではなく、進め方の問題です。手順1から手順5までを踏まえておくだけで、多くはあらかじめ避けられます。

09完了の確認方法（できたかどうかの判断基準）

1件目の経路選びがうまく機能しているかどうかは、提案や発信に対する反応の有無で確認できます。クラウドソーシング型なら提案の返信率、直接応募型ならSNSやポートフォリオへの問い合わせ数を、簡単でよいので記録してください。

反応がまったく無い状態が数週間続く場合は、プロフィールや提案文、発信内容そのものを見直すタイミングです。経路を変えるより先に、内容の見直しを検討することをおすすめします。

1件目を受注できたら、次は納品と、その後のフォローが重要になります。納品後の動き方は『Webマーケター副業、初案件を獲得するまでの実務ロードマップ』の段階5であわせて確認できます。

案件が増えてきたら、直取引や代理店、エージェントといった経路の使い分けも視野に入ります。詳しくは『Webマーケター案件獲得、直取引・代理店・エージェントの使い分け』で扱っています。単価の考え方は『Webマーケターの単価相場、副業とフリーランスの実額データ』で確認できます。

10FAQ